地板市場種重在“品質戰”而不“價格戰”

    在建材市場，很多地板產品只是貼上手寫價簽，有的再配以一個打折的標簽，但是具體折后多少錢則很難一目了然;另外一種情況是有所謂的全國統一零售價，但是各零售商打折的力度卻有很大差別，這還要考驗消費者砍價的功力。
    有一位消費者劉先生就曾在網上留言，反映自己購買地板的經歷：前段時間劉先生在一家店里看中了一款地板，售貨員表示原價之后還可以再打6.5折。劉先生覺得很奇怪，明明價格都已經標好了，并且還有物價局的核價蓋章，竟然還可以再打如此低的折扣。“低折扣反而讓消費者越發不敢輕易出手了，還不如明碼標價來得實惠”，劉先生的觀點得到了不少網友的贊同。
    現在幾乎每個品牌的地板都可以打6-9折不等，這還不包括特價產品，如果有大額消費還可以在打完折的基礎上“再商量”。很多消費者都表示這種形式讓他們摸不著頭腦，心里沒有底，也越發不敢輕易購買。
    業內人士表示，由亂定價、低折扣引發的信任危機已經波及到了消費者的購買信心，這將不利于地板行業的長期發展。

    地板專家呼吁 品質才是硬實力
    然而，在目前“不促不銷”的行業形勢下，似乎促銷又不可或缺，那么，地板企業如何才能真正做好促銷，又不至于陷價格漩渦難以自拔呢?
    其實地板促銷只是一種手段，而不是目的，消費者最終看重的是地板的質量和品牌，地板企業應該嘗試形式多樣的促銷手段，不能僅停留在低層面的降價或打折上，要根據所處行業特性和商場自身的定位擬定不同的促銷組合，針對各階層消費人群推出不同的促銷主題，而貫穿整個促銷計劃的準備和實施則是服務的延伸，不能舍本逐末。
    針對價格戰現象，有業內人士分析指出，引導消費者僅從單一的價格層面去選購產品，這是不理性的，也是不科學的。因此，地板企業應該將服務、體驗提升到了各個門店之中，并對于一些堅持明碼實價的品牌給予支持，在宣傳和推廣上給予大力推薦，引導消費者對于服務、體驗、產品、設計等多角度的關注，地板企業可通過這些舉動，給市場和各個經銷商帶來更多的附加值，給生活更高的品質。